“估計我們是目前唯一一個和房地產(chǎn)市場緊密相關卻越來越火爆的行業(yè)吧。我不是在出差，就是在去出差的路上。”某房地產(chǎn)咨詢公司的項目經(jīng)理賈萬（化名）笑言。

　　賈萬告訴中國證券報記者，自從許多地方執(zhí)行“限購令”以來，房地產(chǎn)市場銷量每況愈下，而他們的業(yè)務量卻呈幾何倍數(shù)增長。早在9月，他所在的部門就完成了年初制定的全年項目額度。

　　“你可以把我們看作是開發(fā)商的‘軍師’”,賈萬坦言，前幾年房地產(chǎn)市場行情火爆時，他們的業(yè)務進展很平淡。

　　“以前房地產(chǎn)開發(fā)商基本上只要拿到地就開始蓋房子，房子蓋好了根本不愁賣，利潤率也很高。現(xiàn)在在調控的大背景下，越來越多的開發(fā)商意識到，只有依靠精準的市場定位、精細的設計理念、合理的銷售策略，才能最終存活下來。”

　　自2010年新一輪房地產(chǎn)調控以來，來找他們尋求“市場定位”的開發(fā)商就絡繹不絕，不過彼時以中小開發(fā)商為主。“一部分中小房企由于承受不了高庫存、缺資金的壓力，想逐步退出房地產(chǎn)市場并轉向其他行業(yè)，我們就給出一些專業(yè)建議，讓他們打好最后的‘戰(zhàn)役’。”賈萬稱，去年有一個客戶是一家中小開發(fā)商，在得到專業(yè)的咨詢報告后，決定完成在北京市場的最后一塊土地開發(fā)后便轉向養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)。目前來看，這種轉型是比較合適的。

　　賈萬介紹，今年以來，越來越多大型房地產(chǎn)開發(fā)商來尋求“幫助”，其中不乏國內知名龍頭房企。他們亟須做好項目前期市場定位及后期銷售定價策略，希望有熟諳市場的咨詢機構為其出謀劃策。最近就有一個“大客戶”一再表明對于未來房地產(chǎn)市場的悲觀，想盡量擴大每一套房、每一平米的利潤率。

　　“大客戶說，房地產(chǎn)的‘暴利時代’真的要過去了，這個市場誰能占據(jù)最大市場份額、穩(wěn)固品牌信譽，誰才能笑到最后。他們想在北京市某個區(qū)域內建造銷售均價能高于周邊樓盤價格20%以上的項目。這的確很冒風險，但經(jīng)過嚴格的市場調查、客戶定位分析、戶型設計，也不是不可能實現(xiàn)。”賈萬坦言，未來尤其是一線城市的樓盤，會越來越多地呈現(xiàn)出精細化、人性化等特點。

　　隨著房地產(chǎn)市場愈發(fā)傾向買方市場，房企“讓利”也是一讓再讓。賈萬稱，目前地產(chǎn)商的核心策略肯定是資金鏈“為王”，這也是他們和客戶達成的共識。“我們的調研報告會盡量反映目前的購房者心態(tài)、預期心理價位等，然后建議客戶確定合理又能被市場認可的銷售價格。”但是，無論樓盤如何“打折”、“特價”，開發(fā)商一定是在保證利潤的前提下來實施的，“絕對不可能賠本賺吆喝。”

　　北京市房協(xié)秘書長陳志認為，目前的房地產(chǎn)市場還沒有差到需要開發(fā)商“割肉”求自保的地步。開發(fā)商“綢繆”樓盤項目定位和定價策略，既是回籠資金的需要，也是對未來房地產(chǎn)市場走勢、購房者心態(tài)、調控政策走向等方面判斷后的理性選擇。這也是房地產(chǎn)調控政策見效的體現(xiàn)。

　　賈萬告訴中國證券報記者，目前手邊有三個項目在同時進行。其中，一個是某大型開發(fā)商需要對一個即將動工的樓盤作出定位，包括潛在客戶群、預期利潤率等；另一個是某大型開發(fā)商追求多元化經(jīng)營，雄心勃勃進軍商業(yè)地產(chǎn)市場；還有一個是某中小開發(fā)商欲“轉戰(zhàn)”二三線城市尋求“生機”。無論是哪一個項目，都要求他們越快拿出方案越好。

　　接受完中國證券報記者的采訪，賈萬就立即飛往東北某二三線城市去實地調研了。

【來源：中國證券報】

【編輯：漫步】