租金上升與可比門店銷售下滑兩頭夾擊，讓家電大連鎖瘋狂開店的模式走到了盡頭。今年一季度，蘇寧和國美關(guān)閉虧損門店的力度前所未有，加速轉(zhuǎn)向“旗艦店+互聯(lián)網(wǎng)”的新模式。
　  　蘇寧今年一季度關(guān)閉了35家門店；國美雖沒有透露關(guān)店數(shù)量，但在廣州，它已關(guān)閉了幾家低效門店。中國家用電器產(chǎn)業(yè)協(xié)會全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建預(yù)計，國美蘇寧今年上半年關(guān)店的數(shù)量將超過100家。
　  　租售比破4%警戒線
　　  “經(jīng)濟大環(huán)境不好，硬撐沒有好處。今年一季度下滑厲害，結(jié)果就是成本上升，單位產(chǎn)出下降?！币晃辉诩译姶筮B鎖某地分公司任總經(jīng)理的業(yè)內(nèi)資深人士向《第一財經(jīng)日報(微博)》透露，今年一季度國內(nèi)家電零售額同比下降了20%~30%；二季度同比下降15%左右。
　　  “市場疲軟，銷售下滑，今年我曾幫公司與業(yè)主談判，要求減租，節(jié)省了1000多萬元的租金，但這不代表行業(yè)的總體情況。”上述人士透露，租金一般都會每兩年或三年遞增一次?！敖衲曜饨饹]有大幅上漲，但因為銷售額下降，仍然使租金占比上升?！?br /> 　　  “租售比(租金占銷售額的比例)以前一般在3.5%左右，今年上升到5%~6%?！彼f，按行規(guī)，租售比超過3.6%后，實體門店就容易發(fā)生虧損。因為如果租金在總成本中的占比達4%，工人占比3%，水電費占比2%，總體費用的占比就已經(jīng)達到9%。
　　  而國美今年一季度毛利率為19.95%，蘇寧在20%左右，租售比上升已是難以承受之痛。
　　  事實上，租售比近年上升明顯。據(jù)全國消費電子渠道商聯(lián)盟依據(jù)上市公司資料的統(tǒng)計，國美的租售比2006年為3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%；蘇寧的租售比為2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。
　　  目前，租金已是家電大連鎖所有費用中最高的一項。2011年，蘇寧的租金高達36.16億元；國美的租金也達到26.20億元(僅上市公司門店的數(shù)據(jù))。而當(dāng)年，國美人工費用占比2.94%，廣告促銷費用占比1.51%；蘇寧人工費用占比3.88%，廣告促銷費用占比1.29%，均低于租金占比。
　　  2010年以舊換新等刺激政策陸續(xù)啟動，家電市場旺盛，可比門店業(yè)績增長較快，所以租售比出現(xiàn)同比下降的可喜現(xiàn)象。但進入2011年下半年之后，隨著上一輪節(jié)能惠民等刺激政策逐步撤出，加上宏觀環(huán)境不佳，家電需求增速明顯放緩，租售比重新提升。
　  　吳咸建預(yù)計，2012年家電連鎖的租售比會繼續(xù)上揚。一則按過去簽訂的合同，租金會遞增式上升；二則房地產(chǎn)商在住宅限購之后，為了保利潤都力挺商業(yè)地產(chǎn)；三則由于市場疲軟，可比門店收入下降。如，蘇寧今年一季度可比店面銷售收入同比下降7.24%。
　　  關(guān)店潮背后的轉(zhuǎn)型路
　　  實體門店一直瘋狂增長的模式已經(jīng)到頭，隨之而來的是轉(zhuǎn)型——關(guān)閉低效店，提升實體門店的單店效益；同時拓展電子商務(wù)。
　  　蘇寧2012年1~3月，新開連鎖店26家，關(guān)閉連鎖店35家。蘇寧表示，公司加大店面優(yōu)化力度，更加注重對店面成本效益的考核分析。二季度預(yù)計還將調(diào)整/關(guān)閉約50家門店。店面的關(guān)閉使得單季度一次性閉店支出有所增加，但三四季度租售比也會隨之下降。
　  　國美雖然沒有在一季報中透露關(guān)店的數(shù)量。但據(jù)本報記者觀察，在廣州，國美農(nóng)林下路店、昌崗路原永樂旗艦店、天河?xùn)|路店等已經(jīng)關(guān)閉。
　　  “現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)回歸本質(zhì)。以前喊888元的空調(diào)，消費者會排隊購買，現(xiàn)在根本沒人理會。消費者變得理性，企業(yè)競爭也變得理性?！鄙鲜鲑Y深人士指出，今后，國美、蘇寧在二三級城市還會繼續(xù)開店，在一級城市則會突出超級旗艦店，2000平方米左右的中型店會減少。“單純?yōu)榱巳Φ?、賠錢賺吆喝的開店模式已經(jīng)過時?！?
　  　吳咸建認為，國美、蘇寧面對租金上升的應(yīng)對之道主要有以下幾條：一是關(guān)閉低效店，預(yù)計今年上半年，國美蘇寧關(guān)店數(shù)量將超過100家；二是在超級旗艦店引入百貨業(yè)，如蘇寧的樂購仕店引入家居、家飾等產(chǎn)品，因為百貨業(yè)的毛利率較高，一般超過20%；三是嘗試自建物業(yè)，控制租金成本。去年年底國美曾試圖與大股東組建合資公司，發(fā)展二三級市場的商業(yè)物業(yè)，后因資本市場擔(dān)心關(guān)聯(lián)交易而作罷。
　　  “還有一個實用的辦法是‘小腦袋、大肚子’?！眳窍探ㄕf，把一樓黃金租位轉(zhuǎn)租出去，或減少一樓使用面積，主要賣場放在二樓以上。
　  　電子商務(wù)是另一個重要的應(yīng)對之策。蘇寧、國美今年都加大了對電子商務(wù)的投入，并亮出了宏偉的目標。蘇寧易購(微博)今年銷售額要達到去年約60億元的四五倍，達到200億~300億元的銷售規(guī)模。國美也號稱今年要爭奪國內(nèi)家電網(wǎng)上銷售第一的寶座，最近國美還注資國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)(微博)，并將庫巴網(wǎng)的全部股權(quán)收歸國美體系。
　  　但電子商務(wù)也并非一片坦途。上述資深人士說，它表面看下單率高、沒有人工和鋪租成本，但是一則價格高度透明，毛利率較實體店低；二則下單的區(qū)域與實體店相比更不可控制，比如，在中山、江門買一臺洗衣機，如果電子商務(wù)的物流只在廣州地區(qū)，那么物流配送的成本壓力會比較大。目前網(wǎng)上銷售毛利率低、費用高，仍然處于戰(zhàn)略虧損期。